ᲧᲣᲠᲐᲓᲦᲔᲑᲘᲓᲐᲜ ᲛᲝᲥᲛᲔᲓᲔᲑᲐᲛᲓᲔ
კარგი იდეა ყურადღებას იქცევს. გამართული კამპანია ადამიანს შემდეგ ნაბიჯამდე მიჰყავს. შვიდი გადაწყვეტილება, რომელიც რეკლამის გაშვებამდე უნდა მიიღო.
ᲡᲐᲠᲩᲔᲕᲘ7
- აირჩიე მთავარი მიზანი
- აღწერე აუდიტორიის საჭიროება
- ჩამოაყალიბე ერთი მთავარი გზავნილი
- არხები მომხმარებლის გზას მოარგე
- გადაანაწილე ბიუჯეტი და დრო
- მოამზადე გვერდი, რომელზეც რეკლამა მიიყვანს ადამიანს
- შეაფასე შედეგი და შეცვალე გეგმა
სარეკლამო კამპანია იწყება გადაწყვეტილებით: ვის უნდა მივაწვდინოთ ხმა და რა მოქმედებას ველით მისგან? პოსტერი, ვიდეო და სარეკლამო ტექსტი ამ გადაწყვეტილების გამოხატულებაა.
თუ მიზანი გაურკვეველია, კამპანიის შეფასებაც რთულდება. შეიძლება ბევრი ნახვა მიიღო და მაინც ვერ გაიგო, დაეხმარა თუ არა რეკლამა ბიზნესს. ეს შვიდი ნაბიჯი დაგეხმარება იდეა გასაგებ სამუშაო გეგმად აქციო.
აირჩიე მთავარი მიზანი
ახალი პროდუქტის გაცნობა, კონსულტაციის მოთხოვნა და ონლაინ გაყიდვა სხვადასხვა ამოცანაა. თითოეულს განსხვავებული გზავნილი და შეფასება სჭირდება.
მაგალითად, თუ მიზანი კონსულტაციების მიღებაა, განსაზღვრე, რას ითვლი მოთხოვნად: შევსებულ ფორმას, მიღებულ ზარს თუ დადასტურებულ შეხვედრას. შემდეგ დააკვირდი, რამდენი ასეთი მოთხოვნა შეესაბამება შენს მომსახურებას. ეს უფრო ინფორმაციულია, ვიდრე მხოლოდ მოწონებების რაოდენობა.
აღწერე აუდიტორიის საჭიროება
ასაკი და მდებარეობა მხოლოდ საწყისი ინფორმაციაა. გაიგე, რა პრობლემას აგვარებს შენი პროდუქტი, რა აჩერებს ადამიანს და რა არგუმენტი დაეხმარება გადაწყვეტილებაში.
ერთი და იგივე მომსახურებაზე ბიზნესის მფლობელს შეიძლება ხარჯის კონტროლი აინტერესებდეს, მარკეტინგის მენეჯერს კი — განხორციელების პროცესი. ამ საჭიროებების ცოდნა სარეკლამო ტექსტის შერჩევას ამარტივებს.
ჩამოაყალიბე ერთი მთავარი გზავნილი
რეკლამაში ყველაფრის ერთდროულად თქმა შეთავაზებას ართულებს. აირჩიე მთავარი სარგებელი და დაურთე ინფორმაცია, რომელიც მას ადასტურებს.
შეადარე: „საუკეთესო მომსახურება ყველასთვის“ და „შეუკვეთე ინდივიდუალურ ზომაზე დამზადებული ავეჯი — მიიღე პროექტისა და ღირებულების შეფასება“. მეორე წინადადება კონკრეტულ შეთავაზებასა და შემდეგ ნაბიჯს აჩვენებს. გამოიყენე მხოლოდ ისეთი პირობები და დაპირებები, რომელთა შესრულებაც შეგიძლია.
არხები მომხმარებლის გზას მოარგე
სოციალური მედია შეიძლება პროდუქტის დემონსტრირებისთვის გამოიყენო, საძიებო რეკლამა — არსებული მოთხოვნის დასაჭერად, გარე რეკლამა კი — კონკრეტულ გარემოში ბრენდის ხილვადობისთვის. არხის არჩევისას გაითვალისწინე მიზანი, აუდიტორია და ხელმისაწვდომი ბიუჯეტი.
ყველგან ერთი ფაილის განთავსება საკმარისი არ არის. ბილბორდს სწრაფად აღსაქმელი ტექსტი სჭირდება; ვიდეოს — გასაგები დასაწყისი; საიტის გვერდს — დეტალები და მოქმედების გზა. ბრენდის ხმა ერთიანი რჩება, ფორმატი კი გარემოს ერგება.
გადაანაწილე ბიუჯეტი და დრო
ცალკე დაგეგმე მასალების წარმოება, მედიის ხარჯი და კამპანიის მართვა. გაითვალისწინე ტესტირებისთვის საჭირო რესურსიც: პირველმა ვარიანტმა შეიძლება საუკეთესო შედეგი ვერ აჩვენოს.
კონტენტის, ტექსტისა და აუდიტორიის შესადარებლად განსაზღვრე, რას ცვლი და რის მიხედვით იღებ გადაწყვეტილებას. ერთდროულად ყველაფრის შეცვლამ შეიძლება გაგირთულოს იმის გაგება, რამ იმუშავა. მცირე მონაცემებზე დაყრდნობით ნაჩქარევი დასკვნებიც მოერიდე.
მოამზადე გვერდი, რომელზეც რეკლამა მიიყვანს ადამიანს
რეკლამის დაპირება და საიტის ინფორმაცია ერთმანეთს უნდა ემთხვეოდეს. თუ კამპანია ახალ პროდუქტს ეხება, მომხმარებელს მისი აღწერა, პირობები და შეკვეთის გზა დახვდეს.
SEO კონტენტიც ამ გზას ეხმარება: შესაბამისი სტატია განმარტავს საკითხს და მკითხველს მომსახურების გვერდამდე მიჰყავს. გაშვებამდე გამოცადე ბმულები, ფორმები და მობილური ვერსია. ასევე გადაამოწმე, ვინ პასუხობს შემოსულ მოთხოვნებს — უპასუხოდ დარჩენილი შეტყობინება რეკლამის ძალისხმევას აკარგვინებს მნიშვნელობას.
შეაფასე შედეგი და შეცვალე გეგმა
მონაცემებს ბიზნესის მიზანს შეუდარე. თუ რეკლამას ბევრი დაწკაპუნება აქვს, მაგრამ ცოტა მოთხოვნა, შეამოწმე გვერდი და შეთავაზება. თუ მოთხოვნები ბევრია, მაგრამ არ შეესაბამება მომსახურებას, გადახედე გზავნილსა და აუდიტორიას.
ყოველი შეფასება კონკრეტული გადაწყვეტილებით დაასრულე: რას ვაგრძელებთ, რას ვცვლით და რას ვტესტავთ შემდეგ? ასე კამპანია შემდეგი სამუშაოსთვის ცოდნასაც ქმნის.
შენი ბრენდის ხმა მოქმედებამდე უნდა მიდიოდეს. გეგმავ ახალ სარეკლამო კამპანიას? მოგვწერე OUTLOUD-ის WhatsApp-ში შენი მიზანი, შეთავაზება და სასურველი დაწყების დრო — საუბარი ამ სამი ინფორმაციით დავიწყოთ.
