ᲮᲛᲐᲡ ᲡᲢᲠᲐᲢᲔᲒᲘᲐ ᲡᲭᲘᲠᲓᲔᲑᲐ

ბრენდს შეიძლება ჰქონდეს ლოგო, სოციალური გვერდები და აქტიური რეკლამა, მაგრამ მომხმარებელს მაინც უჭირდეს ერთ კითხვაზე პასუხის გაცემა: რატომ უნდა აგირჩიოს? სწორედ აქ იწყება სარეკლამო სააგენტოს სამუშაო — ბიზნესის შეთავაზება აქციოს მკაფიო, ცნობად და მიზანმიმართულ კომუნიკაციად.

სარეკლამო სააგენტოს არჩევამდე განსაზღვრე, რა გჭირდება: ახალი ბრენდის წარდგენა, მეტი შეკვეთა, საიტის ხილვადობის გაზრდა თუ არსებული კომუნიკაციის მოწესრიგება. კონკრეტული მიზანი პარტნიორების შედარებასაც გაგიმარტივებს.

ჯერ ბიზნესის ამოცანა, შემდეგ სარეკლამო ფორმატი

„მეტი პოსტი გვინდა“ სამუშაოს აღწერს. „გვინდა მეტი მოთხოვნა ამ სერვისზე“ კი მიზანს. სააგენტოსთან საუბარი მეორე წინადადებით დაიწყე.

თუ ავეჯის მწარმოებელს ბევრი მოწონება აქვს, მაგრამ ცოტა შეკვეთა, მხოლოდ ახალი დიზაინები პრობლემას შეიძლება ვერ მოაგვარებდეს. შესამოწმებელია შეთავაზება, რეკლამის აუდიტორია, საიტის ინფორმაცია და შეკვეთის გზა. მომხმარებელი ხედავს ფასის განსაზღვრის პირობებს? იცის დამზადების ვადა? მარტივად აგზავნის მოთხოვნას?

კარგი სამუშაო გეგმა ამ კითხვებს აერთიანებს. ის ხსნის, რა შეიცვლება და როგორ მიხვდებით, რომ ცვლილებამ იმუშავა.

რას უნდა მოიცავდეს სარეკლამო სტრატეგია

სტრატეგია უნდა განსაზღვრავდეს აუდიტორიას, მთავარ გზავნილს, არხებსა და შედეგის შეფასების წესს. ყველა ბიზნესს ერთდროულად ყველა პლატფორმა არ სჭირდება.

Google-ში მომხმარებელი შეიძლება უკვე ეძებდეს კონკრეტულ მომსახურებას. სოციალურ მედიაში კი ჯერ უნდა აუხსნა, რატომ არის შენი შეთავაზება მისთვის საინტერესო. SEO ეხმარება საიტს შესაბამის კითხვებზე სასარგებლო პასუხების მიწოდებაში; ფასიანი რეკლამა — შერჩეული შეთავაზების გავრცელებაში. თითოეულ არხს გეგმაში თავისი დანიშნულება უნდა ჰქონდეს.

ბრენდინგი ამ კომუნიკაციას აერთიანებს: სარეკლამო ბანერი, ვიდეო, საიტი და ბილბორდი ერთ ბრენდს უნდა გამოხატავდეს, თუმცა ფორმატი კონკრეტულ გარემოს უნდა ერგებოდეს.

პორტფოლიოში მხოლოდ ვიზუალს ნუ შეაფასებ

ნახე, როგორ ხსნის სააგენტო ნამუშევარს. რა იყო დამკვეთის ამოცანა? რატომ აირჩია ეს იდეა? როგორ შეაფასა შედეგი?

ლამაზი პოსტერი დიზაინის ხარისხზე მეტყველებს, მაგრამ თავისთავად გაყიდვების ზრდას არ ადასტურებს. შედეგების განხილვისას მოითხოვე კონტექსტი: პერიოდი, მიზანი, გამოყენებული არხები და ბიუჯეტთან დაკავშირებული ინფორმაცია, რომლის გაზიარებაც შესაძლებელია. ერთი წარმატებული მაგალითი ყველა ბიზნესისთვის ერთნაირ შედეგს არ ნიშნავს.

რა ჰკითხო სააგენტოს პირველ შეხვედრაზე

• როგორ გაეცნობით ჩვენს პროდუქტს, მომხმარებლებსა და კონკურენტებს?
• რა შედის მომსახურების ფასში და რა ითვლება ცალკე ხარჯად?
• ვინ მართავს პროცესს და როგორ ვამტკიცებთ მასალებს?
• ვის ექნება წვდომა სარეკლამო ანგარიშებსა და მონაცემებზე?
• რომელი მაჩვენებლებით შევაფასებთ შედეგს?
• რა შეიცვლება, თუ კამპანია მიზანს ვერ მიაღწევს?

პასუხებში ეძებე კონკრეტული პროცესი. სამუშაოს მოცულობა, ანგარიშგების სიხშირე და პასუხისმგებლობები თანამშრომლობის დაწყებამდე უნდა იყოს გასაგები.

როგორ შეადარო შეთავაზებები

ერთ შეთავაზებაში შეიძლება მხოლოდ კონტენტის წარმოება შედიოდეს, მეორეში — სტრატეგია, რეკლამის მართვა და ანალიზიც. ამიტომ მხოლოდ საბოლოო თანხით შედარება არასრულ სურათს იძლევა.

გამიჯნე სააგენტოს მომსახურების ღირებულება, მედიის ბიუჯეტი და წარმოების ხარჯები. შემდეგ შეადარე, რა ამოცანას პასუხობს თითოეული შეთავაზება. საუკეთესო პარტნიორი ის გუნდია, რომლის მიდგომაც შენი ბიზნესის საჭიროებასა და რესურსებს შეესაბამება.

შენი ბრენდის ხმა მკაფიო მიზნით იწყება. თუ სარეკლამო პარტნიორს ეძებ, გაეცანი OUTLOUD-ის ნამუშევრებს და მოგვწერე საიტზე მითითებულ WhatsApp-ში: რას აკეთებს შენი ბიზნესი, ვის ესაუბრება და რისი შეცვლა გინდა.